當(dāng)全球目光聚焦于上海進(jìn)博會(huì)的璀璨展臺(tái)，一支300余人組成的鎮(zhèn)江招商隊(duì)伍，作為城市產(chǎn)業(yè)的“星探”和項(xiàng)目落地的“推手”活躍其間。

在進(jìn)博會(huì)、廣交會(huì)等國(guó)際展會(huì)平臺(tái)上，鎮(zhèn)江正以創(chuàng)新思維打破傳統(tǒng)參展邊界，將展會(huì)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵與外延推向新高度，為產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市發(fā)展戰(zhàn)略注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

突破邊界的角色轉(zhuǎn)變，是經(jīng)濟(jì)思維的躍升。傳統(tǒng)模式下，在經(jīng)貿(mào)活動(dòng)、國(guó)內(nèi)外展會(huì)中，地方政府多扮演“組織者”和“推銷員”的角色，側(cè)重于幫助企業(yè)對(duì)接訂單、拓展市場(chǎng)。而鎮(zhèn)江此次組建多層級(jí)招商隊(duì)伍，以廣交會(huì)、進(jìn)博會(huì)等高規(guī)格平臺(tái)為媒介，主動(dòng)拜會(huì)企業(yè)、對(duì)接商協(xié)會(huì)，展現(xiàn)出從“被動(dòng)參展”到“主動(dòng)招商”的轉(zhuǎn)變。

這背后，是對(duì)展會(huì)平臺(tái)資源集聚效應(yīng)的深度把握。展會(huì)不僅是商品展示的窗口，更是信息、技術(shù)、資本與人才交匯的樞紐。尤其是如進(jìn)博會(huì)這種全球客商云集的場(chǎng)合，除了促成交易，項(xiàng)目信息與合作機(jī)遇更是寶貴資源。我們將展會(huì)視為“移動(dòng)招商平臺(tái)”，是打破時(shí)空限制、拓展開放前沿的有力實(shí)踐。

今年前三季度，鎮(zhèn)江外貿(mào)進(jìn)出口總值創(chuàng)歷史同期新高。這份在復(fù)雜國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)下取得的“成績(jī)單”，不僅彰顯了鎮(zhèn)江外貿(mào)的韌性與活力，更為利用經(jīng)貿(mào)活動(dòng)契機(jī)開展招商提供了底氣與支撐。當(dāng)下，鎮(zhèn)江轉(zhuǎn)變思路，推動(dòng)以外貿(mào)促招商、以招商帶外貿(mào)的良性循環(huán)，正是深耕展會(huì)經(jīng)濟(jì)的智慧所在，其本質(zhì)上是對(duì)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市發(fā)展戰(zhàn)略的生動(dòng)實(shí)踐。 

探索招商新路徑，將展會(huì)的人流、信息流轉(zhuǎn)化為扎根本地的“留量”與“能量”，需一套更具創(chuàng)新性與系統(tǒng)性的打法。我們要將臨時(shí)性招商小分隊(duì)制度化、常態(tài)化，形成覆蓋展前、展中、展后的全流程工作體系，確保招商不斷線，進(jìn)而提升招商成效。

同時(shí)，推動(dòng)“數(shù)字展會(huì)”與線下招商融合。提前研判參展企業(yè)背景，精準(zhǔn)匹配本市產(chǎn)業(yè)需求，變“廣撒網(wǎng)”為“精捕捉”。其間更為關(guān)鍵的是，需強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的靶向招商，圍繞我市的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，針對(duì)性地對(duì)接上下游企業(yè)，補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

在善于借勢(shì)、勇于創(chuàng)新的思維引領(lǐng)下，鎮(zhèn)江招商工作打破傳統(tǒng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的邊界，將每一次展會(huì)接觸視為一次長(zhǎng)期合作的起點(diǎn)，嘗試在更廣闊的空間里配置資源，或許可為這座城市的開放發(fā)展打開新局，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略也將獲得更強(qiáng)勁、更可持續(xù)的動(dòng)能支撐。(朱婕)